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阀门行业需要考虑的关键因素

在过去的五年里,全球泵和阀门行业经历了最近的过山车式波动。2014年油价下跌导致油气市场下滑;紧随其后的是与电力领域较小比例的放缓相吻合的复苏。贸易战和保护主义目前正在推动越来越多的挑战,使规模较小、灵活性较差的公司难以在全球范围内取得成功。

今天的决定和成功比以往任何时候都涉及更多的因素。技术需要一流,才能满足新的工程、采购和施工 (EPC) 以及最终用户规范。它还必须这样做,同时为客户管理一个整体复杂的总拥有成本方程,其中涉及当地法规、材料采购限制和政府贸易关税的高度变化,同时利用最新的技术和专业知识来确保产品质量。

当生活很简单时,客户会根据高质量的产品技术做出购买决定,同时认识到他们可以依靠当地的专业知识来支持产品的整个生命周期。几十年来,服务商店和售后市场中心向偏远地区扩张,为主要的泵和阀门生产工厂提供了轴辐式支持模式的补贴。这些商店的设立是为了提供快速响应的产品,以及让当地客户放心的应用支持。拥有公认的产品和品牌很重要,但将其与本地足迹相结合,进入世界温床工业区以获得服务和支持是一个成功的组合。

多年来,随着越来越多的竞争对手建立在这一战略之上,客户的选择范围扩大,成功的标志也被推到包括扩大产品范围,并期望降低价格。对成本最低的工厂的需求推动泵和阀门供应商向劳动力成本最高的国家扩张。印度、中国、墨西哥和东欧都在蓬勃发展,因为市场量的增加与商品化产品价格的下降同步。供应商能力增加,整体成本降低,同时专业知识和知识扩展到更广泛的全球范围以支持业务。跟上这一趋势成为当今市场的标准。

仅仅因为你曾经做过某事并不意味着你仍然可以。新法规不断涌现,随着组织远离中心枢纽的扩展,合规意识变得越来越难以管理。

全球行业标准,包括美国机械工程师协会 (ASME),以严格的质量控制要求管理安全阀业务等领域,要求供应商在其整个合格供应商网络中严格执行其过程控制资格。将商店扩展到增量区域会增加合规性监督,以确保维护所有法规和认证,尤其是当这些法规可能不是其生产地区的核心时。

例如,从欧洲以外地区的压力设备指令 (PED) 焊接供应商那里寻找、认证和保持高质量可能是一项繁重的任务,如果这不是该地区供应商的共同核心竞争力。

除了全球行业标准之外,新兴的地方法规不断增加对细节的关注和尽职调查,以保持领先地位。在过去十年中,中国加强了对进口产品的控制,要求获得多项批准,包括中国安全阀制造许可证、国家质量监督检验检疫总局 (AQSIQ) 控制阀认证、东北电力系统公司 (NEPSI)电子设备的认证,机械设备的防爆要求等等。供应商可以花费数十万美元来获得认证,如果需要,还可以将这些认证扩展到全球范围内的全球供应链足迹。

建立全球供应链涉及采购材料的战略方法。寻找具有高质量产品和必要行业认证以及最佳成本的供应商可能会很棘手。通常,大多数供应商开发计划将在拥有大量技术和质量专业知识的地区开始,例如阀门生产量大的中国或印度。由于对技术的大量投资以提供高质量和提高产量,这两个国家都拥有一些最好的代工厂。来自 OEM 的额外投资通过模式开发和资格认证注入这些代工厂,以建立最佳成本生产的据点。

该模型对于建立在当今市场竞争中的基准地位至关重要,价格现在是一个关键的决策因素。但是,许多项目规范限制了此类批准的材料供应基地,并且通常会看到这些规范包含“禁止中国”或“禁止印度”的内容。这使当今成为世界级 OEM 供应商的最低要求进一步复杂化,增加了对冗余选项的需求,以确保符合相对普遍的规范。再一次,这包括满足需求、重复资本投资、技术供应商开发、质量控制和管理,以及全球支持的整体多样性。

经济和就业胜利选举。挑战这些论坛会引入政府保护主义行动,这些行动会引发关税、贸易战以及供应链简化的更多复杂性。当我们看到亚洲经济中涌现出许多世界顶级铸造厂、机械加工厂和 OEM 生产商时,我们可以预期会做出激烈反应,以保护未来的就业保障和进一步远离美国的贸易逆差。

过去一年,对美国以外(即中国)生产的产品征收的关税影响了进口的总体成本。客户希望供应商能够应对这些挑战,而不会将进一步的价格上涨作为正常业务运营的一部分。同样,泵和阀门行业的另一个悖论是如何在全球范围内以最低成本进行物流管理和竞争,同时利用具有成本竞争力的替代供应商来满足美国国内市场的需求。

当我们将应用程序推向更高的温度、压力甚至是集成到数字诊断解决方案中的高级预测算法时,技术经常被提及。但是,在先进制造业的生产力方面,技术每年都在以更加突出的方式出现。复制工厂和培训技能的高成本,以及对更短交货期产品的需求,都在推动更高的制造自动化和本地化增材制造的趋势。技术可以让我们在几个小时内按需打印库存中没有的组件,从而减少海外采购的长期延误和物流。

由于关税和进口挑战继续给内容本地化的运营带来负担,高成本的劳动力加上培训和学习曲线延迟了扩张,因此对自动化技术的投资必须保持在资本投资的最前沿。制造开发正在转变为新的行业产品开发,可以区分一个供应商的能力。

尽管泵和阀门市场存在所有多样性、复杂性和全球性挑战,但核心仍然是主题专业知识和领域知识,以区分领先的公司。在全球范围内扩展和在全球范围内传播产品专业知识支持对于供应链的成功和稳定性至关重要。对于出现的每一个新挑战,对技术合规性的核心理解、供应商开发的材料和焊接知识以及配置管理的基本产品知识都是使该领域的领导者脱颖而出的因素。

应用程序工程成为与我们的客户交互并根据他们的需求匹配解决方案的重要前端守门人。对技术产品的了解,以及对合规性、采购能力和商业要求的深刻理解,对于编制完整的细节范围至关重要。如果前端没有深厚的专业知识,错误就会流入供应链,从而损害提供高质量和合规产品的能力。成功取决于全面的知识深度。

自成立以来,泵和阀门行业一直是一个保持不变的领域——变化将会发生。商业模式不断受到评估,昨天的全球供应商可能会意识到,如果他们未能跟上新兴趋势,他们将迅速成为利基市场。新技术正在出现以加速制造,鉴于当今的所有挑战,这种先进运动的时机再好不过了。

无论好坏,我们应该从这个行业吸取的教训是,今天总是投资的好时机。

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